Leader du marché des produits sous marque de distributeur
Plus de la moitié des consommateurs sont fidèles à un magasin en raison de sa sélection de marques de distributeur. Ces dernières années, elles ont gagné en popularité et en importance, générant plus de 40 % des ventes totales sur les principaux marchés européens. S’inscrivant dans la tendance de la durabilité et de l’authenticité, les marques de distributeur vous permettent de fidéliser 87 % des consommateurs. Vous souhaitez qu’ils repèrent vos produits en un coup d’œil ? Le V-Label est la seule certification végane travaillant avec tous les grands distributeurs européens.
Le favori des distributeurs
Plus de 25 marques de grands distributeurs européens utilisent V-Label.
Une sélection de distributeurs fiers de distribuer le V-Label
Les marques de distributeur – appréciées par les distributeurs et par les consommateurs
La popularité des marques de distributeur n’est plus à démontrer : en 2020, les marques privées représentaient plus de 40 % des ventes totales sur les principaux marchés européens. En 2021, selon les données de McKinsey, les marques de distributeurs représentaient en moyenne 31 % des nouveaux produits alimentaires lancés en Europe et même 50 % au Royaume-Uni. Selon un article paru dans Forbes en 2022, plus de 87 % des consommateurs optent pour des produits de marque de distributeur et sont prêts à les acheter dans différents magasins. Pourquoi ? Par fidélité.
À l’époque, c’étaient surtout les prix les plus bas qui poussaient les consommateurs vers les marques de distributeur. Et si les consommateurs pensent toujours – à juste titre – qu’opter pour les marques de distributeur leur permet de réaliser des économies, leur choix est motivé par une combinaison de facteurs. Tout d’abord, grâce à l`étoffement des gammes de produits, les consommateurs associent désormais les marques de distributeurs à une qualité supérieure.
C’est ce qui s’est produit lors de la deuxième vague de marques de distributeur, lorsque les distributeurs se sont aventurés à lancer des gammes de produits (végane, biologique, sans allergènes), avec des recettes améliorées et une attention accrue à l’authenticité, à la durabilité et à la provenance. De Carrefour Sensation à Lidl Chef Select ou Auchan very veggie, les marques de distributeur de qualité supérieure ont connu un succès particulier ces dernières années, notamment celles qui s’adressent aux clients soucieux de leur santé.
La troisième vague a consisté à le démontrer en multipliant les opérations de communication. Cela a permis aux marques de distributeurs de gagner du terrain. Grâce à de nouveaux emballages optimisés et à des publicités télévisées, elles sont devenues tendance et loin d’être un produit que l’on cache au fond de son panier.
Selon le rapport McKinsey 2021, les distributeurs sont désormais en mesure de lancer une quatrième vague de marques privées en s’adaptant de manière innovante à l’évolution des préférences et des habitudes des consommateurs. Dans les années à venir, les marques de distributeurs bénéficieront de l’évolution du secteur de l’alimentation, notamment de la généralisation des achats en ligne et des considérations liées au mode de vie (santé, développement durable et commodité) qui stimulent la demande de produits alimentaires.
Plus de la moitié de la population est fidèle à un magasin en raison des marques de distributeur.
Tout cela pour dire que les marques de distributeur sont essentielles pour fidéliser les consommateurs. Selon McKinsey, la principale raison pour laquelle les consommateurs reviennent chez un distributeur est son emplacement – le plus proche d’eux -, les autres principales motivations sont le rapport qualité-prix et la sélection de marques de distributeur. Plus de 54 % des consommateurs issus de dix pays de l’Union européenne ont déclaré qu’ils se rendaient régulièrement dans un magasin si les produits de la marque de distributeur étaient de bonne qualité. Un autre article de McKinsey montre que pour tirer parti de cette tendance, les distributeurs les plus performants identifient désormais activement les attentes non satisfaites des consommateurs et utilisent ensuite des processus de développement de produits efficaces pour répondre à ces besoins le plus rapidement possible.
